京东“家电晚8点”消费新模式，再次引爆家电市场消费热潮
家电消费是居民消费的重要组成部分，是传统消费的四大金刚之一，但从2021年以来，家电市场的发展趋势处于“高开低走”状态，增速放缓需求低迷，众多家电厂商将希望寄托于双十一的消费引爆中，但零点购物这种既不健康又不人性的糟糕体验已与当前大多主流年轻用户的生活方式有些背道而驰。
为抢占年轻市场，马可文化以京东“家电晚8点”为核心内容，京东家电特邀种草图案【爆品趋势好物清单】为核心传播手段，打造属于京东家电营销的“来电圈层种草计划”，全方位助力品牌销售转化。
01
话题互动发酵
催生用户消费心智建立
为强化家电晚八点认知并将市场靶向年轻群体，马可文化借助微博、知乎、小红书、微信短视频等全渠道平台发起#晚八点 来“电”不一样#话题互动讨论及京东站内会场VI改造，为家电晚八点引流种草。
通过话题互动及VI视觉聚焦更多年轻群体的目光与需求，不断升级年轻用户诉求，触达家电相关类人群，击穿营销心智，形成家电产品和家电用户之间的一座“桥梁”。
在种草内容构建上，通过创意种草软性植入产品，深挖场景与需求，打通产品与用户之间的信息流，生成京东家电消费催化剂，使两者同频共振，催化用户消费，从而编织商家与用户的供需对接网。
02
系统化宣传加持
催化用户消费心智传播
在京东“家电晚8点”档，马可文化对于内容赋予引流和转化环节的内容创作者，在传播种草爆发力上基于三个层面把控：
一、基于用户：以家电靶向家居、母婴、美食人群为核心，结合产品新特性的内容作为营销铺设，立足用户思维，充分考虑产品与用户之间的联系，从而有效促进京东家电消费者的购买力；
二、基于家电：特邀圈层媒体大V种草团，全渠道矩阵种草，通过圈层KOL同步造势参与互动同时引导用户种草，打开圈外消费群体需求，全面击穿京东家电晚8点提前购核心权益；
三、基于传播：以晚8好物种草清单为核心，在微博进行内容造势，同时小红书、社群、知乎、抖音、直播矩阵种草，为“家电晚8点”新时点增加热度传播，击穿全渠道的家电核心TA。
同时家电品牌&跨品类品牌的跨界合作，通过找准目标用户群的共同点，将之连接起来进行传播，形成1+1>2的反差式营销，结合种草话题让“来电圈层种草计划”节节攀升，流量更是超乎想象，最终通过集中种草帮助转化用户消费力。
在此活动话题传播阶段，京东家电特邀好物种草官超710位＋，话题总曝光量2亿+，精准覆盖人群总数超1000万+。其中微博通过3媒体大V、31位家居/母婴/美食垂直类百万级KOL、250位KOC组合，微博话题阅读量高达1.4亿+，讨论互动8.7万+；
知乎热榜TOP36名，引起179人关注，话题浏览量也高达18.3万＋，热榜热度97万+；小红书也通过头部红人西门大嫂、5位中腰部、200名尾部KOC全面集中铺量，话题阅读量达10.6万+，覆盖人群达400万+；微信短视频最终累计播放量高达359万+。
03
线上线下投放
全方位助力品牌转化
通过前期话题种草发酵，再结合线上、线下户外广告投放进行曝光，持续引爆“家电晚8点”档，助力品效协同，提升销售转化。
“家电晚8点”活动爆发期间，红人线下广告投放屏幕13536个，覆盖北上广深4个城市，红人专属搜索直达页面——好物爆料台，70%的页面内容为家电SKU坑位、店铺坑位，共引导加购次数45万+，开播观看人次555万+，直播场均观看量15万+；
BOSS直播户外投放已投放北上广深成杭武苏等15个一线/新一线城市的1.63万个屏幕，播放次数达2300万+，曝光量约4500万+人次，同时还结合总裁日历宣发，总裁资源搭建匹配站内外传播物料【晚8点】进行传播；
另外与6个抖音顶流圈层达人合作及通过抖音【超级焕新】直播间打造晚8点直播玩法，直播累计曝光7000万＋，GMV高达1130万+；也在11.11爆发日最后一波制作爆品清单，延续爆发日当天热度曝光。
通过这种线上线下全链路曝光，凭借大数据跨屏采集助力线上流量转化，一同探索在电梯屏、楼宇大屏等背景下的数字化营销新思路，携手就消费者的线上线下全场景智能触达、电梯屏广告的精准投放等方向联合展开实践，实现15家招商品牌家电资源位强势曝光，全方位助力招商品牌销售转化。
