马可文化洞见City Walk新玩法,助力第四届京东潮品家具节营销破局
互联网热词层出不穷,继“多巴胺穿搭火了之后,又一热词“City Walk”闯进我们视野。在营销套路脱敏、注意力稀缺的时代,不少品牌也是使出浑身解数借热点营销寻找突围之道。
马可文化联合京东打造的“第四届京东潮流家具节”IP主题活动,借“City Walk”话题发声,实现站内外总曝光破5000W,小红书阅读量15W+,助力品牌销售同比增长50%聚焦潮品家具,并在用户心中形成差异化记忆点,撬动京东家具营销活力。
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借“City Walk”话题发声
演绎亮点营销
“得年轻人者,的天下”,不论是家居产业未来发展还是消费拉动,年轻群体都是最重要的驱动力之一。对此,马可文化在营销方面始终探索、尝试用年轻人的方式,与年轻群体保持高频对话。
马可文化与京东联合打造的第四届京东潮品家具节的话题灵感来源,正是借助用户对City Walk广泛的话题关注,以及年轻消费者多元化的生活方式和审美取向,所以在策划京东第四届潮流家具节时,将产品与City Walk话题联动,从City Walk的情绪效用入手,诠释京东“潮品家具”这一品类传递的生活方式,为活动创造新鲜感。
其次以插画素材+实景打造沉浸式City Walk场景等极具视觉冲击力的花式创意,设计线上传播视觉和线下物料,其中包括活动海报、车身贴纸和宣传手册,贴合主题和小红书流量话题,触达更广泛的年轻用户群体,实现马可文化、京东与用户的年轻化情绪共鸣。
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#机票盲盒活动#释放传播穿透力
撬动用户自传播
纵观此次京东的“潮品家具节”主题活动,结合“City Walk”制造话题热度并不是此次潮品家具节营销的全部,为了让消费者更清晰、更直观地感知京东在潮品家具节上提供的价值和服务,还开展了一系列的传播动作,帮助消费者解决“既要又要”的难题。
作为超3亿用户关注的小红书平台,拥有浓厚的种草氛围和内容价值。马可文化在“潮品家具节”主题活动初期,就在小红书发起#机票盲盒抽奖#活动,搭建一个京东与用户近距离沟通的渠道,建立起与用户之间的情感认同的同时,吸引海量真实小红书用户参与发布有关“潮品家具节”笔记,有效炒热话题,引导用户进入私域社群,设置小助理及时引导,完成站外用户拉新沉淀与IP渗透。
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原创UGC内容种草+线下资源位曝光
加码放大IP声量
对消费者而言,他们更多的注意力在于究竟得到多少实惠、品类、风格如何选购及如何选购。尤其是大量家具品牌和品类遭冷遇的背后,折射出的是日渐成熟的理性消费心理。
对80后、90后乃至00后而言,极致性价比成为消费主流,但同时他们也追求品质生活,只不过对待消费的态度变得更加务实。
马可文化依据目标消费人群的需求痛点,摒弃“高大上”化的种草内容,以70篇初级达人为主,辅助12篇腰底部KOL进行站外小红书话题传播,凭借价格超划算、品类超齐全、品类超多样、风格超多样、家装服务5大方面输出种草内容,渗透家装场景,从情感和价值层面攻占年轻群体的心,引发情感共鸣和价值共振,实现种草和导流主会场。
京东站内则联合家频道首焦、浮层、优惠卷弹窗、营销卡片、搜索暗词以及家装节会场Feed流和家装节主会场导购魔方、新品会场等资源位,强势增加主会场曝光。其次主会场以代表性潮品家具凸显“潮品家具”品类特点,延展主KV简洁有质感的物料设计,充分展现不同家具风格,实现站内公域流量精准导流主会场。
除了小红书种草和京东站内各资源位同步上线外,更值得关注的是,马可文化通过大范围小区电梯和办公楼电梯海报位,多场景高效传播,持续加码放大“潮品家具节”IP声量,吸引潜在用户前往京东主会场下单消费。
在这个热点爆点吸睛的社交媒体时代,吸睛代表掌握了流量密码。借助City Walk等一众年轻人感兴趣的话题下,在话题中以更创新的形式和内容营造或创造消费者的购买需求,是成功迎上话题势头的关键。而且相比创新营销场景带来短期流量,马可文化更关注将京东潮品家具节打造成IP营销,持续在用户心智中强化京东家具品类差异化印记,实现扩大激活京东家具品类的影响力,完成生意增长破局。
马可文化主营业务有整合营销、直播、短视频、图文内容营销、品牌私域运营等……以目标为导向的内容营销方法论;深度研究品牌特点,专案定制;多年深耕电商全域营销,凭借创新的数字内容营销理念,为品牌量身定制营销方案提供专业的电商营销解决方案;通过与社交环境并进的创新玩法,不断突破陈旧的运营套路。