马可文化进驻美团外卖“神抢手IP”达播，助力商家打造消费新增长

换句话来说，600万骑手组成的配送网络才是美团最深的护城河，中小商家才是外卖市场的基础盘。美团本身具有强交易属性且拥有精准稳定的消费用户，加上这群消费主力军是年轻一代，他们对于美团直播更是喜闻乐见，可以形成与消费者强互动的售卖形式，除了给消费者提供“实用”价值，也增加了“情绪”价值。

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借力爆品、明星推广
扩大传播覆盖面

美团自诞生以来，其商业逻辑一直围绕“店铺”展开，无论是店铺整体服务水平还是菜品都是靠评分体现，虽然这种模式便于统一管理，但同样也存在弊端，忽视单个商品作用，用户无法横向比较菜品口碑，选择困难。这也限制了商家的增长动力，新商户难以通过老菜撬动新客。

而直播场景恰恰弥补了这一缺陷，以单品推广为核心，突出商家最拿手的菜品，商家可以通过“爆品”获得流量引流，给商家提供新的获客途径。而且美团作为国内最大的本地生活服务平台之一，拥有海量的用户和商家资源，通过直播场景，可以提升用户消费频次，为商家提高生意增长，增加销售额。

更重要的是，为了进一步提高声量，美团在7月18日官宣刘亦菲成为代言人，一系列广告拍摄更是大街小巷、公交地铁随处可见，另外也邀请黄子韬、孟子义前来“直播带饭”。明星的加持让更多用户关注美团直播，提升美团直播知名度。

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马可文化与美团合作
开展“神抢手IP”达播项目

近日，马可文化开展“神抢手IP”达播项目，利用【咔咔吃喝社】达播IP，通过直播、秒杀等不同方式，帮助商家增强商品表现力，激发消费者下单需求，同时让美团平台获得更多商家和用户的青睐。

马可文化以红人主播为引子，助力“神抢手IP”直播。红人主播吸引目标粉丝群体较为年轻化，与直播购物、线上点餐的用户重合度较高，可以为直播创造客观的成交额。另外红人主播综艺感强，能临场发挥玩梗，炒热气氛，从而赢得消费者好感，扩大直播IP声量。

再者，马可文化设计多样式“神抢手IP”直播间视觉，除了符合美团视觉外，更有通过更强的视觉张力，快速抓住消费者眼球。同时借助商家店铺销量爆款作为主推品和引流品，并推出商品券形式，建立“薅福利”的心智，吸引消费者囤券，提高消费者复购意愿和频次，满足消费者收看直播时下单外卖的即时需求，为商家带来额外的销量和收入。尤其爆款商品的高并发流量帮助消费者形成品牌印记，货架可以承接爆品带来的新用户，形成长线增长。

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总结

马可文化此次进驻美团外卖达播项目，通过直播更多地提高了美团及商家现有用户的复购率，借助直播这种高效的内容形式，唤醒老用户，促使众多商家对美团直播保持极大的热情，给各个商家店铺带来的用户增量也相对精准，促使品牌的良性增长与发展。