马可文化携手京东厨具共创户外露营直播，助品牌解锁体验式营销新阵地

本次户外露营直播活动已经愉悦收官，收获了超过743万+曝光量，直播观看人数高达64.5万+，辐射全域年轻人，聚集全站人群关注，相关合作品牌也借此活动节点，与年轻客群建立起共享共赢的沟通渠道。

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露营为桥梁
完成与用户的“沟通仪式”

趁着春季出游尾声，马可文化瞄准消费者在露营场景下对户外用品的巨大需求，联合京东采销、户外资深露营达人在京东家电家居采销直播间以#京东厨具相邀，共度好时光为主题，打造户外露营直播内容，让用户找到心中那片能够承载无穷创造和自由精神的绿野之地，其次结合户外场景，通过营地漫步、围炉煮茶、轻食烹饪、围炉夜话四个露营派对环节，契合消费者每个场景下的消费需求，引领用户沉浸式场景种草。

露营话题的高关注度，帮助了品牌成功地将覆盖到品牌关注的不同圈层人群，其中包括20-30岁单身年轻群体，亲子家庭群体以及新中产阶层群体，他们对露营话题本身也充满兴趣，而对于品牌本身也具有着潜在的需求，这使得“露营”也成为了品牌与这些用户沟通的桥梁。

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分段式渗透圈层人群
层层递进制造用户记忆烙印

为了渗透更多圈层人群，也让品牌产品有效融入消费者生活，马可文化将#京东厨具、#户外露营作为贯穿始终地核心话题，通过五轮环节营地漫步赏花、围炉煮茶、路人互动、轻食烹饪、围炉夜话进行实地场景演绎，并联合KOC/KOL覆盖美食生活、家居类精准客群进行内容投放，渗透圈层人群，潜移默化地在用户心中留下记忆烙印。

①采销+资深露营达人，加深露营直播场景内容性

借助#露营热点话题的背景下，用户对于露营这件事的兴趣阈值不断升高，因此，马可文化邀请拥有7年露营经验、露营板块头部博主之一的资深露营达人娜娜作为本场直播达人嘉宾。

达人嘉宾结合露营经历及工作经验，分享露营相关知识干货，引导用户积极参与话题互动，从而加深露营直播场景标签、内容性。同时，达人嘉宾引出相关露营厨具品类，分享自身在户外露营的使用体验，采销则结合直播间货品进行户外厨具推荐，契合消费者需求，将用户带入场景体验，实现沉浸式场景种草。

②多圈层KOC+KOL发声，层层击破目标人群

如果说，前期采销和露营达人在直播内容上的铺垫为用户营造了一个“打开的场景”，那么如何去照顾到这个场景下的不同用户群体？

马可文化一个很直接的方式就是找到被这些群体所信赖的的意见领袖，联动40名不同圈层KOC+KOL进行传播，通过预热视频、宣发内容和海报，从更多层面宣传直播利益点。

比如针对美食生活人群，邀请美食博主从营地野炊场景入手输出内容，并在内容里将直播特色内容、活动福利等亮点进行了强化。

对于追求品质生活和寻求露营好物的人，马可文化将传播重点放在品牌产品多样化和产品本身的颜值、性价比优势上，甚至邀请家居类KOC/KOL进行精准投放。

而针对热爱旅行、对露营有着浓烈兴趣的年轻用户，更多是一些颜值、美妆类KOL/KOC，借助露营话题，从各种露营场景、年轻社交、慢节奏生活等角度，由此作为切入点，引发年轻人对直播、品牌以及产品的关注。

同时也借助活动嘉宾娜娜抖音及小红书账号短视频预热，利用达人粉丝效应，引导粉丝关注本场露营直播。从而针对不同圈层人群进行用户痛点的层层击破，调动出用户对直播的期待和对品牌产品的兴趣，获得了总曝光量743万+。

③让直播走出直播间，释放“露营”核心话题

至于直播场景，马可文化也是根据主题选在了北京的户外露营营地场所，这种走出直播间的场景化对谈，不仅吸引新用户进入直播间，也让直播间用户更身临其境的沉浸在露营环境中。

在直播环节设置中，马可文化利用“感情+互动+产品力”这三个内容营销的核心要素，进行直播亮点设计：

比如在情感上，直播间设计了带用户边逛春日野外风景、众人围炉煮茶、下午茶烹饪，联动路人分享户外美食、繁星下围炉夜话，分享诗-史-茶文化。每个环节中采销和露营达人娜娜从个人经历分享各自的生活经验，并从实际场景分享相关露营小知识干货，成功地为用户提供了情绪价值。

在此基础上，又以互动、抽奖的形式强化品牌产品心智，尤其随机邀请路人加入对话，采销&达人为其难题提出解决方法及厨具推荐，这不仅让用户获得参与感，直播也因此成为拉近用户与产品距离的一个重要环节。

除此之外，衡量一场营销活动是否成功最为重要的是“产品力”的渗透度。而直播过程中无论是漫步赏花，带用户逛春日野外风景边买、围炉煮茶，沉浸式种草茶、轻食烹饪聊厨具、围炉夜话品茶谈人生环节，还是现场邀路人加入对话，采销&达人为其难题提出解决方法及厨具推荐，直播中这些环节的设计都同样给了产品一个与用户交流的空间，帮助品牌从理性层面传递出户外露营产品的价值点。

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总结

整个活动在露营体验的过程中，循序渐进地制造“记忆点”。从初始阶段通过多个KOC/KOL宣发预热视频、海报，多维度激发用户视觉感官体验，再到最终通过直播中采销和资深露营达人分享户外露营经验和通过露营场景演绎，契合露营消费需求推荐户外产品，马可文化通过不断引导用户进行精神上的升维，成功渗透产品种草力，在用户心中塑造了懂用户的品牌形象。