马可文化×京东厨具借体育赛事开卷厨具直播带货，助力品牌持续良性增长

2024体育大年，在运动年轻化和娱乐化的趋势下，运动明星、赛事和品牌等组成的体育营销为诸多品牌捕捉商业机遇、寻求生意增量不可缺失的营销策略。马可文化如何借助全球性赛事的热度为京东厨具带来更大的关注？如何才能抓住这“炙手可热”的机遇为京东厨具收获高质量增长？

在欧洲杯赛事期间，马可文化联合京东厨具借助全球性赛事热度打造“美食厨具装备，看球才对味”主题的京东厨具足球派对直播活动，围绕足球、看球美食话题将厨具产品与足球运动场景相融合，创造一种场景化互动营销模式，增加了直播的观赏性，实现了站外总曝光量817W+，站内曝光人数68.4W+，直播PV76.7W+。

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场景吸引人，内容拿捏人
用情感互动开启京东厨具直播

马可文化很好地利用了微博、抖音、小红书等年轻化社交媒体平台，发起#美食厨具装备看球才对味的直播活动。通过前期精心设计的互动话题和前期大量的活动预告，京东厨具成功吸引了无数网友的目光，让目标用户和潜在消费者都充满期待和好奇。

在巧用足球元素布置设计的京东家电家居采销直播间中，马可文化融合足球运动、传统中国文化、美食烹饪等项目的科普知识以及欧洲杯问答互动游戏，让观众得以在轻松愉悦的氛围中种草购买产品和抽奖，丝滑地将产品和奖励结合，达成品效合一。

其中京东厨具#美食厨具装备看球才对味、#京东买厨具又好又便宜等相关话题在微博平台获得百万高曝光量。面对京东厨具这次以烹饪看球美食、看球美食吃播切入种草厨具产品，消费者更是毫不客气表示“欧洲杯能不能搞快点？等着入手厨具装备呢”。

一起烹饪看球美食，围绕足球、看球美食话题展开的直播活动，不仅是一场情感上的直播互动，更是一次全方位的品牌体验。采销放价带货厨具、抽奖互动不断等福利优惠的投入，无疑是对消费者信任与支持的最好回馈。

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达人助力创意内容
KOL影响力转化成品牌动力

如果说“采销放价带货厨具”是大策略，直播则是策略落地的小项目，而小项目考虑更多的是精细化的创意和运营。京东家电家居采销直播间“内容+游戏”的设置则是在以持续不断的小创意专注观众注意力，也在潜移默化中传递京东厨具积极向上的运动精神。但创意之外，KOL/KOC的影响力也不容小觑。

首先，马可文化对站外微博、抖音、小红书等平台进行投放，其中微博平台投放10个大V+50个KOL+50个素人，覆盖美食、生活类精准客群，为活动提高曝光；站内则是京东直播大颗粒资源加持，为直播间精准引流；站内外结合能够有效辐射老中青各个年龄层的消费群体，进一步扩大京东厨具的影响力和覆盖面。

其次，足球达人加持。马可文化邀请了国家一级运动员@HYY7和高学历足球美女博主@郑楠楠Nan为直播间提供专业足球内容，并以展露个人绝技的形式在有效时间内增加场内热度，随后参与厨具&足球话题讨论，配合采销进行厨具带货。

他们作为体育圈达人的加入不仅为活动增添了专业度和可信度，也使得京东厨具信息得以迅速扩散。他们的个人魅力和影响力能吸引他们的粉丝群体关注直播活动，其正面形象也有助于提升京东厨具的美誉度，增强消费者对品牌的信任和忠诚。再辅以马可文化和京东厨具自主的创意内容，可以将KOL个人影响力有效转化成品牌增长的动力，促成品牌良性持续增长。

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结语

虽然短期活动能够带来关注度的提升，但品牌价值的积累是一个长期过程。马可文化联合京东厨具借助欧洲杯赛事热点营销的厨具足球直播活动，通过精准的市场定位、创意内容和KOL加持，不仅在短期内提升了品牌曝光度和带动产品销量增长，更重要的是，它成功抓住年轻消费者的眼球，与消费者建立链接，增加品牌可见度和参与度的同时，也让消费者对京东厨具的认知和好感度得到了全面的提升。